Empresas de Consultoría: Guía básica para su creación.
En el mercado del conocimiento, existen personas que pagarían por saber lo que uno sabe. Esto es lo que realizan las empresas de consultoría: compartir conocimiento, a cambio de honorarios. Aspectos a tener en cuenta.
Convirtiéndose en consultor
Las empresas de consultoría se mueven en el mercado del conocimiento, los contactos y las relaciones interpersonales. Existen cientos de modelos de este tipo de empresas para que el emprendedor pueda elegir con cuál iniciar.
Hay empresas que se dedican a la consultoría en RRPP o comunicación e Imagen, existe la consultoría de sistemas con consultoría IT, están las consultoras en sostenibilidad, RSE y medio ambiente, podems encontrar consultores en auditoría y contabilidad (o auditors consulting), etc.
Para convertirse en consultor o asesor, el interesado deberá tener información y experiencia en un determinado mercado. Esto se logra mediante la inmersión de lleno en ese mercado y la actualización constante.
El mercado del conocimiento es tan variable que son necesarias dos cosas: Actualización y entrenamiento.
La actualización requiere que el emprendedor realice un compromiso consigo mismo, ya que actualizarse requiere de estudio, capacitación profesional y estar al tanto de las últimas tendencias de un determinado sector.
El entrenamiento viene de la mano con aprender a tratar con la gente, a negociar, a entrenar a otros y a saber guiar.
Los consultores tratan con un grupo de gente muy especial: Los gerentes y directivos de empresas. El entrenamiento para un trato cordial pero firme, para manejar situaciones de presión y para guiar a este tipo de personas es algo central.
Poniendo en marcha la empresa
Los clientes
Como toda empresa, se necesita de clientes para comenzar a trabajar. El acercamiento de la consultora a los interesados es un tanto diferente.
Cuando se inicia el propio negocio, se deben ofrecer excelentes servicios de calidad a precios bajos. Uno no puede darse el lujo de perder una cuenta simplemente por querer cobrar más. Las ganancias vienen con el tiempo y el prestigio.
A su vez, se ha de dedicarle mucho tiempo y esfuerzo a las nuevas cuentas, para que se queden con el emprendedor de por vida.
Los legales
Los consultores suelen ser autónomos y facturar por sus servicios. Llega el caso que dos o más personas pueden potenciar sus conocimientos y es hora de dar de alta una sociedad, que puede ser una de responsabilidad limitada o una sociedad anónima.
En cualquier caso, para trabajar con empresas, se deben tener todos los papeles en orden, ya que esto también demuestra seriedad y compromiso.
Las ganancias de las consultoras pueden ser altas, ya que se le pagará al emprendedor por compartir sus conocimientos, pero se requiere esfuerzo y trabajo duro para hacerlas funcionar.
